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民营科技
阿里三年内再造一个天猫美妆 你的钱包还好吗
2019-03-07 11:20

  Tom Ford将在3月初入驻天猫旗舰店。这一官方消息的公布立刻引起了爱美人士的骚动,摩拳擦掌要在天猫上抢着下第一单。要知道,被誉为“口红界的爱马仕”、素来高冷的Tom Ford虽然价格昂贵却并不缺乏消费群体,但对于中国消费者来说最难解决的问题是:到哪里买。

  根据Tom Ford官网搜索显示,截至目前,Tom Ford在中国的百货专柜数不超过三十家,大多数集中在一线城市,想要买到一支Tom Ford,渠道十分有限。但在Tom Ford入驻天猫以后,难买的问题就解决了。

  将要入驻天猫的美妆品牌不仅Tom Ford一家。3月4日,在2019年的天猫金妆奖上,包括Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE、欧珑、Primera、D-Program、芭兰珂在内的九大国际品牌与天猫正式签约,宣布开店事宜。这也意味着欧美、日本、韩国这全球三大美妆高地的主流高端品牌都将到中国电商市场一展拳脚

  天猫快速消费品事业部总经理胡伟雄表示,在2019年,天猫将加大在美妆市场的投入,扶持1000个美妆品牌在天猫开店,批量孵化超过50个年销售额过亿元的单品。“三年内,再造一个天猫美妆。”

  被吸引来的国际品牌

  在今年的美妆节之前,欧莱雅旗下的3CE于2019年2月在天猫开业试运营,在联合天猫打造的超级粉丝日上,单天销售额超过1400万;小众香水欧珑在天猫开店一天内就吸引了566万人次进店“试香”,当日成交额更是相当于全国门店一个月的业绩。

  即将在今年8月入驻天猫的Glamglow对中国市场也充满了期待。雅诗兰黛集团Glamglow品牌总经理Scott认为,中国市场充满挑战,但其品牌在中国已经积累了一定数量的粉丝,小红书上已经有1.2万个笔记在谈这个品牌的各个类型产品。Scott表态,中国市场“我想值得尝试一下。”

  事实上,以2012 年宝洁集团带着高端美妆品牌入驻天猫为起始点,随后雅诗兰黛、欧莱雅、太平洋爱茉莉、LG和资生堂,以及LVMH 集团都带着高端美妆品牌入驻天猫。特别是在2016年,顶级美妆品牌入驻天猫达到了一个爆发点。

  对品牌来说,比销售增长更可观的,是对年轻用户的获取和会员的深度运营。一个经典案例来自欧莱雅集团旗下的顶级品牌兰蔻。目前,兰蔻天猫官方旗舰店已积累了755万粉丝。换算一下,在中国区线下渠道积累百万级的会员,兰蔻大约要花10年时间。

  数据将天猫的优势展现的分外直观。这样的营销能力和中国庞大的消费市场,不仅让品牌商心动,外国政府也开始考虑以政府背书的形式组织企业入驻天猫,进入中国市场。

  韩国SBC中小企业振兴公团正考虑帮助韩国美妆品类的中小企业进入中国,这是韩国政府根据《中小企业振兴法》设立的非营利性特殊法人,至今已有约40年的历史。作为一个综合支援机关,是韩国政府中小创业企业部的下属机构,类似于中国商务部的下属机构。

中振团中国协力官金壹浩(中)及韩国企业代表

  中振团中国协力官金壹浩对记者表示:我们预测在2020年,中国化妆品市场将扩大到大约在4500亿的规模,北上广深等大城市的主要消费者追求漂亮的化妆品已经成为普遍化趋势,并且在中西部内陆地区,二、三线城市的消费人群追求自己皮肤管理的理性消费者也在迅速崛起。因此,韩国中小企业也在集中研究和开发符合这些消费者心理需求的创新产品。

  据其介绍,这次在金妆奖上介绍的韩国中小企业优秀品牌I’m STARTICE旗舰店也会在天猫上线。“为了满足20~30岁青年消费者的需求,我们介绍多样的韩国品牌,并且通过合作尽量符合消费者自我审美的搭配,计划采购有差别化的产品,这是我们中小企业振兴工团正努力做的事情。”金壹浩说道。




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